Weisen, die Vorteile des Erhaltens der Zustimmung für Ihr Projekt zu erhöhen

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Von was wird der Punkt große Ideen gehabt, wenn Sie nicht sie an die Leute verkaufen können, die das grüne Licht zur Implementierung steuern? Und wenn Sie nie Ihre eingeführte Idee sehen, wieviel Zufriedenheit leiten Sie ab? Sind hier einige Weisen, die Vorteile des Erhaltens der Zustimmung für Ihr Projekt zu erhöhen:

1. Bevor Sie ein mögliches treffen, fördern Sie:

   • Seien vorbereitet Sie.

   • Wählen Sie Ihre besten Ideen aus. Versuchen Sie nicht, jedes zu verkaufen. Wählen Sie die das

     • seien Sie in Übereinstimmung mit der Mission der Organisation;
     • haben Sie eine angemessene Wahrscheinlichkeit von angenommen werden;
     • Sie fühlen ungefähr leidenschaftlich.

   • Sammeln Sie so viele Informationen, wie möglich, Ihre Position zu stützen. Tatsachen sprechen louder als Wörter.

   • Finden Sie Beispiele der ähnlichen Ideen, die anderwohin gearbeitet haben. Dieses ermöglicht Ihnen, einen Präzedenzfall zu demonstrieren.

   • Bauen Sie nicht auf Ihre Ideen mündlich darstellen. Sammeln Sie sie in dokumentierter Form. Dieses fügt Legitimität Ihrer Position hinzu. Farbe Broschüren der Ausrüstung, die Sie kaufen möchten, oder sachverständige Aufschriften im glaubwürdigen Handel oder Handelszeitungen alle erhöhen Ihre Position.

   • Bilden Sie Leute bewußt, daß Ihre Idee von einem Konkurrenten verwendet werden könnte. Dieses kann Tätigkeit antreiben, die Sie ein Schritt voran hält.

   • Seien vorbereitet Sie, die Sprache Ihrer Publikum zu sprechen. Beim Beschäftigen Management, sind Sie bereit, einen Kosten-Nutzen-Aspekt zu zeigen?

2. Wenn Sie Ihren Taktabstand bilden:

   • Grüßen Sie die Teilnehmer warm. Danken Sie ihnen während ihrer Zeit.

   • Informieren Sie sie Ihr erwartetes Resultat. Seien Sie spezifisch und assertive. Sprechen Sie mit einer festen Stimme, die Schlüsselresultate hervorhebt.

   • Seien Sie positiv. Sagend "ich erwarte, weg von dieser Sitzung mit Zustimmung zu kommen" bin besser, als "möglicherweise möglicherweise Sie mich sie versuchen lassen."

   • Seien Sie optimistisch realistisch, dennoch. nicht übertreiben den Nutzen.

   • Geben Sie Teilnehmern eine Wahrscheinlichkeit, Fragen zu stellen. Hören Sie sorgfältig zu, was sie sagen müssen. Beantworten Sie sie oder bieten Sie an, zurück zu ihnen, wenn zu erhalten die Antwort weiteren Gedanken erfordert oder erforschen Sie.

   • Wenn Ihre Darstellung erfolgt ist, seien Sie leise. Sprechen Sie nicht. Warten Sie, bis Sie ein "Kaufsignal erhalten," wie ", wenn können wir beginnen?" oder "denken Sie uns können handhaben, unseren Mangel an Zeit gegeben?" Dann versichern Sie ihnen vom Erfolg und zeigen Sie ihnen Ihren Zeitplan.

   • Vermeiden Sie, um Zustimmung in einer Weise zu bitten, die sie Nr. sagen läßt. Ersetzen Sie "kann wir voran gehen?" mit "haben Sie andere Ideen, die würden sicherstellen Erfolg?" oder ", wenn Sie denken uns sollten beginnen?"