Beeinflussen Des Älteren Managements

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Haben der großen Ideen kann das Frustrieren prüfen, besonders wenn Sie nicht die Fähigkeit haben, sie an jemand zu verkaufen, das die Energie hat, Implementierung zu genehmigen. Ist hier, wie man die über Ihnen überzeugt, um Ihre Ideen anzunehmen:

1. Bereiten Sie sich gänzlich vor, bevor Sie treffen. Das wichtigere und das umstritten die Idee, mehr, das, müssen Sie vorbereitet werden.

2. Seien Sie mit selbst aufrichtig. Interessieren Sie sich wirklich für die Ausgabe? Können Sie Begeisterung projizieren? Wenn nicht, seien Sie über das Resultat realistisch.

3. Erhalten Sie so viele Aushilfstatsachen, Sie können. Ihre Meinung ist zu Ihnen wichtiger, als sie zu anderen ist. Mehr Daten, die, Sie haben, können Sie das rationaler sein und das grössere sind Ihr Einfluß.

4. Nehmen Sie Reaktion des älteren Managements zu Ihrem Antrag vorweg. Bereiten Sie wirkungsvolle Antworten zu jedem möglichem Widerstand vor. Proben Sie Ihre Darstellung mit einem Teilnehmer, wenn möglich. Schriftlich Unterlagen zu den Unterstützungsschlüsselaspekten Ihres Antrages.

5. Sammeln Sie Ideen von denen zu, wem werden Sie Ihre Idee verkaufen. Enthalten Sie diese Ideen in Ihren Taktabstand. Dieses erwirbt Sie irgendein Maß von einkaufen Sie, bevor Sie beginnen.

6. Grüßen Sie Leute warm. Ein fester Händedruck, der ein zweites länger als übliches zurückbleibt, gibt den Eindruck, daß Sie die andere Person mögen.

7. Stellen Sie Ihre Ideen kurz dar. Sie haben nicht das Alter, zum der Leute zu überzeugen. Zeit der Manager ist wertvoll und ihre Aufmerksamkeitsspannen sind kurz. Wenn Sie nicht sie in fünf bis sieben Minuten überzeugen können, überzeugen Sie vermutlich sie nie. Wenn ihr Interesse wächst und sie mehr Fragen haben, geht die Diskussion über Ihrer vorweggenommenen Zeit hinaus.

8. Sprechen Sie die Sprache der Leute, die Sie beschäftigen. Finden Sie heraus, was die Ausgaben des Tages sind. Z.B. wenn kostensparend, ist, zeigen wichtig, wie Ihre Idee Geld spart. Wenn Qualität die Ausgabe ist, zeigen Sie, wie Ihre Idee Störungen verringern kann, oder Kunde zurückkommt.

9. Bilden Sie nie übertriebene Ansprüche, die nachgewiesenes falsches sein können oder Versprechungen, die Sie nicht erfüllen können.

10. Geben Sie Komplimente, wann immer sie passend sind. Echte Komplimente entwaffnen Leute und funken ihr Interesse, an, weitere Diskussionen mit Ihnen zu haben.

11. Schauen Sie optimistisch und positiv. Lächeln häufig. Leute werden empfänglicher zu den Ideen im freundlichen Gespräch dargestellt, das die diesem ist, die im Schicksal-und-Trübsinn Austausch dargestellt werden.

12. Zeigen Sie Interesse an ihren Reaktionen. Dieses zeigt Ihre Ermittlung an, um sie zu erfüllen.

13. Wenn Sie nicht imstande sind, Zustimmung bei Ihrer ersten Sitzung zu erhalten, bitten Sie um einen Anschlußlernabschnitt. Finden Sie heraus, welche Hindernisse bleiben, bevor Sie den Unternehmungsgeist erhalten können. Sammeln Sie alle zusätzlichen Informationen, die erfordert werden können, um Ihre Manager völlig zu erfüllen.

14. Danken Sie Leuten während ihrer Zeit in einem Protokoll. Bestätigen Sie die Ausgaben, die vor Zustimmung behandelt werden müssen.

15. Lassen Sie hervorragende Ausgaben nicht an schleppen. Zeigen Sie Ihre Begeisterung, indem Sie schnell solche Ausgaben beschäftigen