Sales Management

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Dies ist eine grundlegende Wirtschaftswissenschaften. In erster Linie wollen Sie nicht in eine Marktnische zu verkaufen, wo es ein Überangebot an gleichen oder ähnlichen Produkten. Preise und Gewinne-niedrig sein wird, und der Wettbewerb wird für Sie dibilating. Am besten, wie in den eBay Business auf die clevere Art Second Edition erläutert, wird Sie in eine Nische, die groß genug, um profitabel sein, aber klein genug, um Wettbewerb zu verhindern zu verkaufen.

Das bedeutet nicht, dass Sie nicht in der Lage, ein hohes Umsatzvolumen zu erzielen. Wenn Sie wenig Konkurrenz haben, könnte ein hohes Umsatzvolumen der Eckpfeiler Ihrer Einzelhandel Anstrengung geworden. Die Frage wird, Wie kann ich ein hohes Umsatzvolumen, ohne dass jemand davon erfährt?

Sie könnten fragen, welchen Unterschied macht es, ob jemand weiß davon? Nun zunächst, ob potenzielle Käufer, dass es eine Menge Inventar zur Versteigerung wahrnehmen, werden sie nicht bereit sein, eine möglichst hohe Preis zu zahlen, als sie würden, wenn sie nur wenige Artikel verfügbar wahrgenommen wurden. Tatsächlich können sie warten, um zu kaufen, bis der Preis sinkt, nur weil es viele Auktionen und die Wahrnehmung ist, dass einige Auktionen können nicht empfangen Gebote. Je mehr Sie verkaufen offen in der Öffentlichkeit, desto geringer der Preis sein wird. Zweitens kann eine große Anzahl der sichtbaren Verkäufe anziehen Konkurrenten, die einen großen Markt gibt zu denken. Keine dieser Situationen ist wünschenswert.

So wird das Ziel, so viel wie möglich zu verkaufen, sondern schaffen die Wahrnehmung, dass das Produkt nur begrenzt verfügbar ist. Der erste Schritt in dieser Strategie ist es aus mit Hilfe einer holländischen Auktion abzusehen. Klar niederländischen Versteigerungen werden auf die Tatsache aufmerksam, dass Sie ein großes Angebot an das Produkt auf der Hand zu zeichnen.

Der zweite Schritt ist eine Kombination aus normalen Auktionen und Auktionen mit einem Buy-It-Now Festpreis nutzen. Sie können auch die secondchance Angebot wirksam.

Classic Case

Der klassische Fall eines wirksamen Vertriebsmanagement fand offline in den letzten zehn Jahren und wurde von Ty Inc., mit seinem Vermarktung von Beanie Babies entwickelt. Jedes "Modell" Beanie Baby war in einer einzigartigen Produktion vermarktete Menge und später "im Ruhestand." So entstand ein anderes Verhältnis von Angebot und Nachfrage für jedes Modell. Als Ergebnis wuchs einige Beanie Babies wert $ 25 und $ 2.500 einige auf dem sekundären Markt sein. Aber Ty Einzelhändler verkauft fast alle von ihnen ursprünglich zwischen $ 5 und $ 15. Ty Einzelhändler verkauft Millionen und Abermillionen nicht, weil Beanie Babies waren besser als jedes andere Spielzeug gefüllt tierähnlichen, sondern weil Ty gelang es den Umsatz in einer Weise zu Beanie Babies machen Sammlerstück. Die daraus resultierende Sammler Raserei mehrere Jahre gedauert und wäre wahrscheinlich länger gedauert haben, außer dass eine Flut von gefälschten Beanie Babies aus China gestört Ty 's sorgfältig orchestrierten Umsatz.

Kombination Auktionen

Wie halten Sie Ihre Verkäufe hoch, ohne die Illusion zu viel Inventar auf den Markt? Sie verwenden zum Festpreis (Sofort-It-Now) Auktionen. Im Gegensatz zu einer normalen Auktion, die letzte mindestens ein paar Tage, ist ein Festpreis erwerben Instant-sobald ein Käufer zustande. Und Sie können es sofort ersetzen mit einem anderen Festpreis-Auktion. Folglich ohne die Illusion der Überflutung des Marktes mit Auktionen, können Sie generieren hohe Umsätze. Der Trick ist, die richtige Balance zwischen normalen Auktionen und Festpreis-Auktionen halten gleichzeitig zu halten Verkäufe hohe Sichtbarkeit und niedrig.

Zweite-Chance-Angebote

eBay leitete die zweite Chance bieten Programm für Verkäufer gegen nonpaying Käufer zu schützen. Wenn Ihr Meistbietenden nicht abgeschlossen ist die Transaktion, können Sie das Objekt an die Zweitplatzierte Bieter anzubieten. In der Tat hat eBay das Programm auf mehrere Vizemeister Bieter ausgedehnt. Und Sie zahlen keine Angebotsgebühren, um die Vorteile dieser zusätzlichen Umsatz zu nehmen. Mit anderen Worten: Sie können mehrere identische Artikel aus einer Auktion verkaufen, ohne dass jemand außer eBay wird klüger.

Management

So verwalten Vertrieb, müssen Sie die Kombination Auktionen, secondchance bietet und alle anderen Techniken, die Sie träumen kann bis zu dem Volumen, ohne Sichtbarkeit verkaufen verwenden. Es lohnt sich, einen guten Service Mangement Auktion erleichtern oder automatisieren können solche Verkäufe Regelungen zu ersparen Ihnen die Verwaltung zu arbeiten.

Selbst ohne Sicht

Auch ohne Sichtbarkeit kann man noch sättigen den Markt für Ihr Produkt. Sie müssen die Balance zwischen Ihrem Angebot und Nachfrage finden.

Beachten Sie, dass Sales-Management eignet sich für ein Produkt. Es macht Sinn. Jedoch, wenn Sie mehrere Produkte oder Dutzende von Produkten haben, kann die Verwaltung Aufgaben wachsen, als Belastung. Dennoch müssen Sie die Verkäufe tendieren, und es ist unwahrscheinlich, dass Sie in der Lage sein wollen, so gut ohne Hilfe von spezieller Software.

Kosten-Nutzen-Bewertung

Die Kosten-Effektivität dieser Technik zu einem großen Teil hängt von Ihrem Einsatz einer Auktion Management Service. Wenn Software kann Ihnen helfen, tun, was für Vertriebsmanagement getan werden, kann diese Technik lohnen. Wenn Sie dazu neigen, alles selbst haben, dauert es eine Menge Zeit. Unabhängig davon ist Vertriebsmanagement ein notwendiger Bestandteil des Marketings.

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